創新故事3

創新來源於需求，很多需求需要從客戶心裏才能獲知
         孫飛，當年河南山東大區的經理，守信、與人善
、愛麵子；客戶多以朋友相待；故得客戶信賴。
         應該是04年夏，河南出差回來開總結會
，他說“客(ke)戶(hu)想(xiang)做(zuo)一(yi)個(ge)專(zhuan)門(men)炸(zha)花(hua)生(sheng)的(de)設(she)備(bei)
，借(jie)鑒(jian)間(jian)歇(xie)式(shi)的(de)膨(peng)化(hua)油(you)炸(zha)機(ji)，需(xu)要(yao)把(ba)容(rong)積(ji)和(he)炸(zha)筐(kuang)增(zeng)大(da)，把(ba)脫(tuo)油(you)機(ji)去(qu)除(chu)，公(gong)司(si)能(neng)不(bu)能(neng)根(gen)據(ju)客(ke)戶(hu)的(de)想(xiang)法(fa)研(yan)製(zhi)出(chu)來(lai)”。他ta拿na出chu了le一yi份fen手shou繪hui示shi意yi圖tu
，那na是shi他ta與yu客ke戶hu討tao論lun的de時shi候hou一yi起qi繪hui出chu的de簡jian單dan形xing式shi。如ru果guo做zuo出chu來lai的de能neng取qu代dai燃ran煤mei大da鍋guo
，不bu用yong人ren去qu炸zha，產chan品pin質zhi量liang一yi定ding好hao。

次(ci)日(ri)這(zhe)項(xiang)工(gong)作(zuo)已(yi)經(jing)展(zhan)開(kai)，設(she)計(ji)圖(tu)完(wan)全(quan)沿(yan)用(yong)原(yuan)始(shi)構(gou)思(si)的(de)結(jie)構(gou)
，尺(chi)寸(cun)依(yi)據(ju)板(ban)材(cai)的(de)尺(chi)寸(cun)
，加(jia)入(ru)燃(ran)氣(qi)加(jia)熱(re)係(xi)統(tong)和(he)控(kong)溫(wen)係(xi)統(tong)，樣(yang)機(ji)隻(zhi)用(yong)了(le)一(yi)個(ge)用(yong)即(ji)成(cheng)。
     樣機運抵客戶工廠開始試用，除了開機點火比較麻煩，其他超乎預期，產量是同口徑土鍋的4倍
，由於效率高了
，燃氣費用反而比用煤更節約
，關鍵是不用人攪拌、控溫和出料了。
      這種花生後來叫酒鬼花生
，這個客戶就是後來的百事興。
      這款設備研發出來三個月銷售進入高峰，供貨周期延到半年，當時很多客戶安排專人到公司常駐，唯恐拿不到貨。
      客戶信任我們，才會說出心中的想法，尊重這些想法

，嚐試一下
，可能會事半功倍
，超乎所想。